【我是惠声人】两年前是小白，两年后成销冠？！她打破了我们对销售的刻板印象
- 2020-11-16
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她喜欢花
在成都的街角里，九块钱就可以买到一大束鲜花
有花的日子，美得让人陶醉
她喜欢听书
在碎片化的时间里，聆听着种种不同的美好
许多想不通的事情，总能在书里找到答案
她喜欢做早餐
在空闲的时光里，摆弄着各式各样不同造型的早餐
有美食相伴的早晨，空气里充满了活力
和她聊到前不久签下的百万大单
她还是那副平静而随和的样子
笑笑说，运气好而已
其实，谁都听得出来
这不过是谦虚之辞
此时的她刚进入音视频行业
可以说是个新手
可在如此短的时间之内
她便凭借自己的努力取得了这么好的业绩
吴艺鸿，一个90后的福建姑娘
用她的随和与真诚
打破了我们对销售的刻板印象
珍惜与客户的每一次相遇
“我将于茫茫人海之中，
访我唯一灵魂伴侣，
得之我幸，失之我命。”
这是艺鸿经常用来激励自己的一句话
“随和，没有距离感”
是她给人的第一印象
刚进入惠声当销售时
经常性地，她和客户聊没几句，就被客户挂电话
有些客户直接不接她电话
她就在电话的这一头
苦苦寻觅
等待那些愿意和她把天聊下去的客户
她给他们取了个很好听的名字，叫“灵魂伴侣”
有的时候，她也问自己
“别人都不认识你，凭啥就要跟你聊天呢？”
通过电话来认识你
并愿意信任你的人
无论怎样都要好好珍惜才行
而被挂掉电话的话
只能说明她跟那个电话的主人没缘分
这个人不成，还有下一个
凭借着这样乐观积极的心态
很快，就迎来了第一位“灵魂伴侣”
她喜欢时不时找这些“灵魂伴侣”聊天
不带任何目的
就像跟朋友聊天一样
谈谈日常生活里的烟火万象
偶尔开开玩笑
她珍惜与每一个客户的相遇
重视每一次随心所欲的畅谈
和每次在项目上碰撞出的火花
奉上珍贵的真诚
和许多客户成为了朋友
持欢喜之心，做谦逊之人
签下百万大单时，她跟团队的每一个人
都感到很惊喜
那单子要得很急
连续好几个晚上
为了帮助客户扫清心中的顾虑和疑惑
她想都不想
和团队留下来加班
这是惠声销售团队的传统
身处其中，她觉得锻炼了自己许多
然而，就算如此用心努力
当幸运从天而降时
她觉得，自己做的还远远不够
她不止一次提到
自己还是个新手
有很多不足
需要向其他前辈学习
销售看似简单
却是一门非常精深的学问
她正视自己专业上的不足
一有空就向公司前辈请教
像海绵一样疯狂吸收专业知识
此外，她还通过自己随和真诚的好性格
和认真负责的工作态度
来弥补现阶段的不足
重视自己的每一次成长
上班时很拼
下了班，她会为了客户
24小时待命
但更多的时间
她会拿来听书和看书
十点读书和樊登读书会
是她钟爱的读书自媒体平台
其中，她比较关注心灵成长类读物
只要有空，她就会通过这些渠道
不断提升自己
也会像其他年轻小姐姐一样，到处走走逛逛
感受成都这座城市的魅力
再买束花放在家里
满室生香
人生是一场修行
她说到，这个时代过于浮躁
而当一名好的销售的前提是
先学会抛弃过多的功利之心
真心实意站在客户的角度上
为他们解决问题
她始终相信
业绩并不是她的唯一收获
更珍贵的，是通过销售这个岗位
帮助了客户
得到了他们的信任
并学习到了很多东西
她重视自己的每一次成长
将再接再厉
以客户的需求为导向
在自己的工作岗位上
发出温暖和明亮的光芒
